医疗器械经销商只有10%的毛利率能生存吗？

国外知名医用耗材的全国总代理发出告知函中规定：经销商只能在供货价的基础上以10%毛利润率向医院供货
，否则医院可直接向全国总代理订货

。经销商只有10%的毛利率能生存吗
？笔者给出的答案是：无法生存，没法做。10%只能维持配送
，而不能做产品推广，没有费用的支撑怎么能维护好医院的关系？更容易被国产品牌给抢去，毕竟拼价格是国产品牌的强项。更何况大多数医院的结款周期越来越长，半年，十个月，有些东北的医院一年才结款一次，有些地方的医院还有返利的要求

。

医院换供应商真的那么容易吗？

医院对供应商：特别是大耗材的供应商是很慎重的
，不轻易换供应商，毕竟牵扯着利益关系
，换供应商的流程实际上和新品重新进院是一样的，只有在医院的院长，设备科科长，科室主任更替的前提下，医院才会换供应商。

与其让竞争对手把我们替换掉，还不如用自己的新产品代替自己的老产品，技术创新才是医疗器械行业发展的原动力
。

故步自封，遵循守旧的企业最终会被行业趋势所淘汰。

2012年因害怕变革，遵循守旧，民用照相行业的数码化使巨无霸的柯达轰然倒下
，但历史依然在重演，消失的摩托罗拉和诺基亚手机
，百丽鞋业的退市等。下一个倒下的，会是你吗？