三是两家公司要加强销售管理，健全管理体系和销售制度
，分级分类服务于市场，确保产品市场供应
。要突出业绩导向

，奖惩并重，设定奖惩机制和支持政策，筛选踏实肯干有思想的代理商

，杜绝窜货行为，严打完不成任务
。经销商作为一方的诸侯
，要合规合法经营

，用绣花功夫将销售网络织牢织密，专心做好学术推广

、市场开拓
、客户维护，切实做好销售工作。

四是要拼尽全力搞销售，以战斗的姿势开疆扩土
，主动出击托起大局
。明确时间节点和责任目标，要把具体的工作任务细化到周、月
、季，有针对性加强调度

。制定工作设计图、施工图，精确到每一个省市县，每一级医疗机构
。同时要发挥好标杆经销商的示范带动作用，总结宣肺止嗽合剂青海、上海模式、经验，元胡止痛滴丸广东模式、经验
，通过互相学习，主动帮助业绩落后的省市扭转销售局面。班子成员划片包干重新调整梳理定目标战略任务，开动脑筋、转换思维在创造落实中

，精准施策再创佳绩

。

“永远不要浪费一场危机”一场危机会凸显问题，同时会给企业发展带来新的机遇

。“做难事必有所得”不要怕事情难、复杂
，两家企业要对三十多个省市进行研究，只有把难事做细了
，肯定会有收获。

窦生铭在讲话中强调：要加强营销体系构建
，突破重点区域
，拓展推广渠道，强化成本管理，提升技术含量，把握好政策机遇，提高产品的市场覆盖率

。