随着“两票制”
、营改增、金税三期等政策的落地，我国医药商业结构必将发生大的改变，所以，增加对上下游的增值服务来获得合理的

、更高的利润
，是现在很多医药商业企业必须考虑的问题。这就导致医药商业企业必须考虑进行盈利模式转型，才能提高生存概率和利润水平。

目前，我国医药商业的主要业绩并不是来自于增值服务，而是来自医药配送、调拨

、差价、挂靠、过票等
，这些盈利模式一些是高成本低利润的，一些是政策和法律不允许不支持的。

因此，发展现代物流成为大中型医药商业企业的必然选择。但是，很多大中型医药商业企业由于短期垄断区域的物流配送，尤其是成为医院指定配送商业后，反而有些不在意对现有医药物流的改进和发展。

由于一些政策性支持和区域政府关系的因素
，大型的全国性医药商业除了九州通一家外，其余都是国有企业
，比如国药控股
、华润、上药等。中型企业主要以盘踞在各个省份或者地级市原有的国有省医药公司为主
。

这些国有医药商业企业对利润和发展要求不高，对规模有着非同寻常的偏好。所以，很多国有医药商业企业通过政策支持获得指定配送资质或者通过托管药房等垄断行为就可以获得较好的收益，之后就满足于现有的业务成绩，不再寻求更好的发展路径和发展模式。

国有医药商业企业的做法直接导致我国整体医药商业发展呈现靠关系、靠垄断、不靠管理、不靠创新的态势，导致我国医药商业整体竞争力低下，各种非正常业态存续的情况成为常态。这种情况国家看得很清楚
，逐步放开对快递企业的限制就是希望通过门外的野蛮人来冲击这个行业的一些老旧的、固有的传统现状。未来，不仅是快递企业对大中型医药商业带来冲击
，国外的医药商业企业也会逐步进入中国。

笔者认为我国医药商业企业的转型就是从传统的业务形态、非法的业务形态为上下游企业提供增值服务的业态转变
。

对中小医药商业企业而言

，由于不具备大中型商业企业的政府资源
，没有垄断权力

，就在发展中寻找自身适合的运营模式

，但一些运营模式本身就不具备发展的潜力，有些甚至非法的。比如调拨业务，很多线上B2B业务发展很快
，网上有大量的调拨类医药产品信息，可以让很多医院
、药店

、诊所等快速购买到调拨类药品，这导致很多以调拨业务生存的医药商业企业难以为继。控销导致大包自然人兴起，调拨型商业企业就转型发展挂靠、过票等业务，获得大量的非法收益
。

以前
，非主流的中小医药商业企业可以通过作为大中型医药商业的延伸配送构建自身的业务形态
，比如县域市场，很多国有大型商业是无法配送的，一些区域的中小配送商业就成了这些大型商业的配送延伸服务单元
，这与大型商业形成了较好的互补关系，有的中小型商业企业甚至获得了大型商业的青睐


，被兼并或并购。但在 “两票制”下
，向偏远地区配送的中小型商业可能会获得一票权限，大多数中小型商业就没有这方面的优势
。