新政策下 医药商业企业转型思考
作者：佚名 来源 ：新浪网 更新于 ：2017-8-10 阅读 ：
现在由于政策的打压，原来调拨 、挂靠、过票的经营模式成为非法模式，很多医药商业企业开始逐步转型做纯销业务，发展自己在医院和OTC方面的纯销队伍。这两年转型做纯销业务的主要是经营新特药的医药商业企业，他们经营的品种需要精耕细作才能达成一定的约定销量，所以这类商业企业开始构建自己的销售和市场团队 ，通过市场培育的方式逐步拓展新特药业务。
现在，这类较早发展纯销业务的医药商业企业在目前国家政策下获得了较好的发展先机 ，因为有较为专业的销售和市场团队 ，就可以在很多医药商业企业无法转型生存的情况下获得更多的发展机会，他们可以承接更多的需要进行市场培育的产品 ，甚至可以承接很多因为失去中间代理商业的制药企业的产品。
这就是市场细分带来的发展机遇 ，所以 ，纯销商业或者商业企业的纯销业务单元即便比较小 ，也是生存和发展的根本。
12
上篇：
下篇：
