案例二：片仔癀自 2014 年选举新董事会以来，开始实施“一核两翼”大健康发 展战略
，在夯实医药制造业的基础上，加强化妆品

、日化产品及保健品、保健食品 两翼，并同时拓展医药流通业为补充
。在医药制造业方面，进行营销改革
，聚焦提升 终端销量，于 2015 年在国内开展“片仔癀体验馆”销售模式，主要用于销售公司的 系列产品，目前该模式全国布局超过 200 家
，此外，公司在海外采用总经销制积极 开拓“一带一路”沿线国家市场，并积极探索海外开展“片仔癀旗舰店”。在日化品 业务方面，2015 年公司与上海家化合作成立公司，公司持股 51%
，整合双方优质资 源，在 2017 年进驻互联网电商渠道，其合作公司于 2019 年上半年实现扭亏为赢， 逐渐贡献利润
。在化妆品业务方面，公司在 2020 年 4 月筹划化妆品子公司分拆上市
， 发挥资本市场优化资源配置的作用

，进一步提升片仔癀化妆品的核心竞争力。由此， 片仔癀管理层拥有前瞻性的战略眼光，拓展新业务至日化、化妆品领域，并实现了该 2 方面业务的较快增长，使之逐渐成为公司发展的支柱业务。

案例三：同仁堂于 2020 年上半年启动营销模式改革，打造“4+2”经营模式
。 公司新设大品种和发展品种 2 个专项小组
，重新规划营销重点；新设终端事业部梳 理经营渠道
，遴选重点品种布局区域市场，突出“（外部）平台+（自有）平台”控销 优势，同时充分利用自有零售终端
，进行差异化
、精准化、个性化营销
；新设医疗事 业部紧密跟进医疗政策
，持续关注参与医疗领域的品种情况。同时
，公司积极拓展线 上平台，在线上家庭药房 APP 开展各类主题营销活动
。由此，公司管理层积极改革 营销模式，稳步拓展传统经销商、自有零售终端及互联网市场。

案例四：东阿阿胶快速推进数字化战略转型。公司于 2019 年推出数字化转型

， 在营销方面，将移动互联网作为基础设施，嫁接线下优势资源，让线上线下相互融合 赋能
，提升供应链运作效率，且公司提供数字化营销工具包赋能合作伙伴
；在生产制 造方面，通过对生产制造流程进行系统化、智能化、社会化提升，加强与供应链前后 端的紧密衔接
；在运营方面，组织员工参与数字化运营，建立健全社会化创客平台。（报告来源：未来智库）

案例六：羚锐制药、建民集团
、福瑞股份、华润三九在 2021 年皆开展了股权激 励，羚锐制药和福瑞股份同时开展了员工持股计划
，4 家公司皆设置了积极的考核目 标，股权激励下

，不仅能够充分调动公司管理层
、技术人员和销售人员的积极性
，此 外，较高的业绩增速目标也体现出公司对于未来业绩增长的信心
。